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应用介绍

工具类App的下一个风口

工具类App是人们手机之中常用的基础应用，基本上人们手机系统之中有什么功能都能对应第三方的工具App，为人们的移动手机生活带来了巨大的便利，但是工具产品本身由于功能单一、用户使用频次相对较低、用完即走、停留时间相对较短等原因导致产品变现天花板相对比较低，即使开发者引入广告模式还会担心影响用户体验。

然而，事实是否真的如此？

至少在图像工具应用产品之中，上述的痛点很大程度上被避免了，比如美图秀秀、轻颜相机等除主打自拍滤镜、图像动漫、海报设计效果外，还搭建了类似小红书那样融合图片、短视频、直播于一体的内容社区，从而加深年轻用户使用产品的粘性；其他图像应用的功能也越发场景化、趣味化形成差异化的特色，比如用户在短视频作品之中用户通过使用Faceu激萌添加一些有趣的贴纸；比如嗨来电、最美壁纸将手机桌面、壁纸甚至是来电画面的设置与用户上传图像、视频等结合在一起等。

由于图像工具产品还属于“颜值经济”范畴，用户相对更为年轻化、活跃度较高、社交分享意愿强、工具使用渗透率占据网民数量的40%左右，以女性用户为主，这样丰富、优质的流量一旦被开发者充分运营好，就能挖掘出其他开发者难以想象的巨大商业潜力。

01、图像应用工具产品的商业化探索

首先，流量变现天花板较高的是电商模式。由于图像应用工具产品用户群体与国内服装、美妆、母婴、童装等电商平台大体重叠，引入电商消费场景可谓是“近水楼台先得月”，比如美图秀秀通过直播打通美拍，利用自身用户场景探索美妆电商特卖，或与品牌商联名推出定制产品等。当然，电商变现模式产品主要以小而美的联名爆款为主，要论GMV规模，图像应用开发者的电商业务与唯品会、聚美优品等垂直电商平台相比供应链依然是短板，而与综合电商平台相比消费场景不够成熟，更容易演变为其他电商广告主的流量池。

其次是开发者积极探索软件付费使用的toC模式，让缴费会员用户能够拥有更高阶的使用权限，比如美图秀秀推出专业证件照、定制照片书、老照片修复等付费应用；轻颜推出VIP用户等等。往往流量越大、越是有特色的产品能够应用这种模式，并能够结合用户需求开发出体验更高的功能，以维持用户付费率。

除了上述电商模式与会员模式，图像工具应用产品最重要的模式是广告模式，并且开发者可以通过“电商模式+广告模式”或者“会员模式+广告模式”，让产品的流量变现变得更为均衡、稳定。

（工具电商合作、用户付费与广告模式）

如何在保护用户体验的前提下，通过广告方式抬升产品商业化的天花板呢？国内头部图像工具产品比如美团、轻颜等App创新采用“工具内容化”、“应用媒体化”的流量运营策略：以满足用户的图像美化为基础功能，产品覆盖图片分享、短视频社区、直播种草等多场景，让用户应用实现“Savetime”到“Killtime”转变。美图的“美志”社区鼓励用户分享UGC内容、并打通美拍的用户账户，鼓励用户关注以维系用户粘性；轻颜的“更多风格”搭建垂直化内容社区进行精细化运营等，这种“美颜工具+内容社区+深度服务”的运营模式使得图像工具产品能够接受开屏广告、社区内信息流广告、激励视频广告、插屏广告等多种广告曝光和展现而没有违和感，广告效果较好，从而让图像应用工具的开发者凭借广告模式无需担心盈利问题。

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