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饱受质疑的拍照搜题App，各路玩家为何争相入局？

“在线教育正当大战之时，如果一家有了武器，哪怕是有缺陷的，其他家也不介意砸钱再做一个同样的。所以当一家有了新动作时，其他家也会纷纷跟进。”北塔资本投资副总裁王强告诉未来网记者。

3月份，掌门教育通过掌门搜题APP悄然入局拍照搜题市场。字节跳动孵化半年多的新的教育业务——“闪电搜题”也浮出水面。

去年年中开始做拍搜产品的夸克，近期则高调宣布王俊凯为品牌首位代言人。与此同时，好未来推出“题拍拍”在不断迭代，新增口算检查服务，目标用户已经延伸至学龄前儿童。

值得玩味的是，艾瑞咨询在《2019年ＡＩ教育行业发展研究报告》中就曾指出，拍照搜题的战争已经结束。排名前二位的作业帮和猿辅导旗下的小猿搜题，已经占据超80%的市场份额。根据Fastdata极数的报告，截至2020年10月31日，与同期达到千万月活规模的作业帮和小猿搜题相比，题拍拍的月活规模约为71.6万，暂且不到作业帮的1%。

与此同时，拍照搜题APP从2003年诞生起，就一直饱受争议，到底是学生作业辅导的好帮手，还是已经成为学生偷懒的工具。

此外，在线学科培训监管力度在逐步加大。近日，北京市教育委员会和北京市市场监督管理局纷纷就教培机构存在的超前招生收费、超时授课等问题进行通报。教育部也于近日印发《关于加强义务教育学校作业管理的通知》，严禁要求家长批改作业。

政策收紧，TOC端市场受限，从事在线教育产品经理多年的颜艳梅指出，作为稀缺资源的题库，也是拍搜产品TOB端的重要营收点。

机构为何争抢入局？

“目前，教育市场已经经历一番大浪淘沙，政策管制、投资收紧，行业发展进入白热化的存量竞争阶段。”多鲸资本创始合伙人姚玉飞称。

“在拍照搜题的业务逻辑之上，再构建出新的别的玩法非常困难。”因此，在王强看来，拍照搜题的只是一个引流入口。

王强认为，在在线教育获客成本高企的当下，对于头部公司来说，任何的流量入口都不能放过。

作业帮曾宣称，其自有流量是直播课正价学员增长的最核心来源。去年暑期，171万正价课学员中，有超过67%的新增学员来自APP端内。

从引流的逻辑上讲，王强预测，拍照搜题产品针对的潜在用户可能是小学生。“小学的话，家长需要改作业，所以在APP内搜题比较多，而初中高中生使用搜题APP基本上是为了抄作业答案。”

夸克曾公布的数据也显示，在小学、初中、高中三个学段的拍题需求中，小学阶段的题目数量最多。

拍照搜题工具除了成为企业的流量入口外，姚玉飞指出，还可以获取到用户的学习习惯，以此为用户精准推荐类似的课程及需求。

以夸克的拍照搜题为例，记者在夸克的学习频道里发现，这一频道的目标群体包括了从小学到大学阶段的学生，针对不同阶段学习的不同特点提供作文、英语甚至找工作方面的信息服务。

为什么是真人答题？

记者注意到，入局拍照搜题市场的玩家都选择以“真人答题”切入拍照搜题市场。

艾瑞咨询报告中曾指出，各类拍照搜题产品都大同小异，能够构建起竞争壁垒的部分是需要强大的人力和组织力生产的题库。因此，无论是算法技术，还是内容题库，在当前这两个竞争比拼点上，并没有玩家占据绝对的优势。

而扩充题库的一大难题就是容易产生版权争议。2020年五月，猿题库APP因其中某七套试卷涉嫌侵权被凤凰学易公司起诉，并败诉。

因此，为了覆盖更多的题型，拥有足够多的原创真人解析作品，“拍照搜题＋真人在线答疑”模式应运而生。

作业帮、小猿搜题、学霸君、阿凡题等诸多品牌均上线过人工答疑服务，却一直不温不火。

直到2020年8月，题拍拍凭借“真人答题”、“永久免费”，重新把拍搜赛道带到新的竞争维度。

有业内人士指出，题拍拍所推出的真人答题更像是一种营销玩法。据腾讯深网报道称，从去年3月至今，好未来旗下学而思网校在8个城市投放广告宣传题拍拍，花费近1个亿。2020年12月31日，题拍拍更是成为B站跨年晚会唯一教育行业赞助商。

风起于青萍之末，题拍拍把拍照搜题赛道推向发展新阶段的同时，其他玩家的热情也被再度点燃。

2020年12月，作业帮更新APP，重新推出真人老师在线免费解题服务“免费答”。猿辅导也顺势大量招募在线答题兼职官。

夸克的产品负责人郑嗣寿更是表示，真人答题提供的是文本的解答。未来，夸克可能基于视频直播，提供一对一答题。

帮孩子还是害孩子？

值得注意的是，无论是拍照搜题还是真人答疑，目前看来都不是一种良性的教育体系。

不少家长反映，拍照搜题和抄作业是没有区别的，会让孩子丧失自主思考的能力。以“快对作业”App为例，不用学生一道道拍照搜题，只要扫一扫教辅资料的条形码，就可以轻松得到整本书的答案解析。又如夸克在今年1月推出的AI技术拍照搜题，可以达到毫秒级响应，遭家长吐槽，学生对APP的依赖度不断增高。

甚至对于推出“清华北大解题官，提供在线免费答题服务”的题拍拍，都被家长质疑，“清北”名师是噱头。

“有一次，儿子说，拍照搜题软件上一个北京中医药大学的老师为他答疑。我就疑惑，它的APP及路边广告牌上都醒目地写着‘清华北大答题官免费答题’，怎么还有非清华北大的（老师）呢？”家长甄语告诉未来网记者，“估计很多人和我一样，是冲着清华北大高材生在线答疑来的，可是，使用后才发现这些答题官并不是广告宣传里说的那样都来自清华、北大，顿时有一种被忽悠的感觉。”

而作为“真人答题官”的大学生虽然可以兼职挣钱，但答题水平参差不齐。21世纪经济报道曾报道，错误答案在拍照搜题APP中大量存在，数学之外科目的开放性题目的解答质量也令人堪忧。

正如郑嗣寿所说，拍搜整个赛道距离行业天花板还有很长一段距离，目前包括夸克在内的所有拍搜产品只能打60~70分。

上海市南洋模范中学党委书记陈宏观则表示，他们学校不允许学生在校内使用这类App，也不提倡学生在校外使用，除非家长可以从App上参考一些解题过程，再有的放矢地辅导低年级孩子写作业。

中国政法大学传播法研究中心副主任、中国消费者协会专家委员会委员朱巍则认为，下一代的教育是国家大事，需要相关管理部门来论证这种拍照搜题类教育产品究竟是否合适。

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