良心赚是真的吗

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元旦期间，一款名为《我要上厕所》的模拟经营游戏以iOS免费榜第四、休闲游戏榜第二的成绩，成为2021年休闲游戏市场的首匹黑马。搜狐试玩

作为这个爆款的推动者，腾讯广告游戏优选计划（下文简称“游戏优选”）曾于2020年五一期间推出过《班主任模拟器》，当时成绩为iOS免费榜TOP3；还于同年国庆期间推出《网吧模拟器》，当时游戏于国庆期间登顶iOS免费榜TOP1，并且发行72天实现过亿流水。再加上此次元旦期间推出的《我要上厕所》，可以发现，每逢节假日，游戏优选都能推出爆款休闲游戏。

众所周知，节假日是游戏行业的投放旺季。在激烈的竞争下，游戏优选的产品能连续突围，其所背靠的腾讯广告的流量优势无疑起到了重要的作用。但作为一个升级刚满一年的精品休闲游戏合作计划，游戏优选得以持续推出爆款的门道，似乎并不能仅仅用“现成的流量资源”来一语概括。

一、游戏优选升级效果显著，《网吧模拟器》72天流水过亿

2020年初，游戏优选正式升级成为面向精品休闲游戏提供双端+买量变现一体化发行解决方案，即针对符合条件的精品休闲游戏，游戏优选将提供“App+微信小游戏”的双端发行资源扶持，覆盖腾讯广告全域流量资源。

在此基础上，游戏优选还为签约游戏提供调优、推广及变现相关的运营及服务支持。与休闲游戏常见的“包场”式投放不同，游戏优选的投放并不过于强调高覆盖面，更多是基于产品本身与腾讯系流量池的用户特点，寻找相同预算下，实现ROI最高的投放方式。通过科学、可持续性的投放，降低游戏开发者的买量与研发成本，提高变现收益。

去年年中，针对IAA游戏开发者所提出的问题，游戏优选又于四个层面进行了服务升级：

一是安排专门的运营对接开发者，实现分端（App端+微信小游戏端）、分片区（西南+华北）的服务对接，及时响应开发者的反馈；

二是明确游戏优选合作标准，如细化“ROI超过0.8”等规则；

三是提供自定义打点分析工具、精准买量变现扶持、吸量测试服务，加上投放信息透明，服务更体系，更专业；

四是调优分成政策，目前游戏优选面向国内独代的IAA游戏可提供的流水分成有机会高达30%，具体来说，即红包类游戏最高可享有30%分成，创意小游戏为25%，其它游戏为20%。

从结果来看，此次升级也取得了不错的效果。在升级后的第一次大推，即2020年国庆大推期间，《网吧模拟器》在iOS免费榜排名3天上升600多位冲至TOP1，上线两个月流水破亿，开发者获得分成超过2000万。而在微信小游戏端，游戏优选也有7款游戏在国庆期间同时进入到小游戏下载榜的TOP20。

二、爆款持续不断，eCPM接近400元的《我要上厕所》是如何诞生的？

从上文介绍可以看出，针对签约游戏，游戏优选会全程参与产品的立项、调优、以及推广，最大程度上降低开发者的试错成本。以元旦期间登榜的《我要上厕所》为例，为了扩大游戏受众范围，游戏优选与开发者选取的是一种偏生活化的大众题材，游戏内容取自每个人的真实生活，在降低玩家上手门槛的同时，也为游戏的破圈提供了一定的基础。

立项确认后，游戏优选将重点放到了留存调优，重点解决IAA游戏普遍存在的生命周期较短的问题。整体来看，大致可分为三个步骤：

首先是新手引导调优，简而言之就是做到“保姆式教学”。用游戏画面的蒙版阴影引导玩家关注核心重点，同时通过镜头切换，帮助玩家快速理解、适应游戏最有粘性的收益场景。在玩家第一次上手时，就使其形成“建立数值——数值产出”的肌肉记忆。并且降低二者之间的等待时间，快速渡过新手教学。目前，《我要上厕所》整体的新手引导通过率基本保持在95%以上。

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