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2021白酒行业还有赚钱的机会吗？

你是否知道，东南亚的“腾讯”是谁？

它叫SEA，在上海有一家工作室，推出了一款游戏——超低配版“吃鸡游戏”freefire，主要面向东南亚、拉美市场。

要知道，东南亚、拉美市场的手机价格普遍在1000元以下，且网速极低，带不动腾讯原版的吃鸡游戏，用户对沉浸式游戏的付费意愿很低。因此，SEA把原版沉浸式的吃鸡游戏，改成低像素的休闲娱乐类游戏，反而赢得了市场。

这属于典型的降维出击。背后，是SEA对市场需求的精准把握。

至于该如何把握市场，我们务必要看懂其背后的商业逻辑。

关于中国市场，目前普遍存在唱衰理论，认为2021年比2020年更难，市场机会大幅减少。

实际情况如何呢？我们且看以下两个现象：

●2020年，国人无法出国消费，导致国内奢侈品市场猛增。根据贝恩咨询发布的《2020年中国奢侈品市场》，2020年全球奢侈品市场萎缩近23%，但中国境内奢侈品消费逆势上扬近48%！

●2020年，飞天茅台价格一飞冲天！2月至5月，严重的疫情阻碍了它的流转，价格跌落全年最低位。到了6月，疫情形势好转后，其价格开始一路走高，很快到达了全年峰值。有专家说，飞天茅台已经不仅仅是消费品，而是具备金融属性的产品。

仅从这两个层面就足以令人信服的是，中国市场依然是世界上最重要的市场，依然能出现大量的财富增长机会。只要你能看懂中国商业，找到潜藏在暗处的消费信仰……

2021，如何看懂中国商业？

为什么说，在过去40年中，中国创造了全球最大规模的新生中产阶级群体，并带动全球最多的人脱贫，成为全球经济的发动机呢？

这里有一个底层逻辑：工业化、城镇化和全球化。这三点环环相扣。

如今，很多人都将目光集中在互联网上。殊不知，支撑互联网的，是一个完整的工业化。

不过，这个世界上能拥有完整工业化的国家很少！

到底什么样的国家才能彻底工业化？

在《伟大的中国工业革命》一书中，提到了一个观点，大致是：英国能出现工业革命，底层条件是带动农村富裕劳动力进入工业化流程，让农村人去纺织工厂工作，并形成一个循环，从而彻底激发国家生产力。

再看中国工业化，彻底激发了乡镇富裕劳动力，并卷入了循环。早年间看电视时，常常看到优秀的乡镇企业家宣传，其背后，是这些人在带动全村致富。

这期间，依靠模仿的山寨产品出现了！

请不要排斥山寨，它是每个国家工业化进程中的必经阶段。就连现在大名鼎鼎的日本产品，在过去也是山寨货的代名词。原来，在日本有一个特别的地方，叫“宇佐市”，英文名居然叫“USA”，那里生产的商品，全部标有“MADEINUSA”，而且，那里的市标直接改得和星条旗一样。

至于英国为什么没有经历山寨，因为那里本身就是工业革命的发起地，没有山寨和盗版的对象，只能自己摸索。

工业化的完善，最终要嵌入全球化体系里，将产品出口。全球化很重要，通过工业化、全球化赚到外汇，带动国内经济，从而实现国内城镇化。

如果没有国内城镇化，就没有内部消费，即GDP中的消费占比。

然而，中国的GDP消费占比一直不高。自2005年以来，中国城镇居民的食品消费增长最快，大量的消费品以食品为导向，紧跟着大量的餐饮企业蓬勃发展，教务文化娱乐随之而起，通信行业茁壮成长。

再看“波罗的海干散货指数”，它是全球经济的晴雨表。据说，现在中国各大港口几乎找不到没有订单的船，因为全世界都在疯抢中国商品。去年11月，中国出口增量创下了1981年以来的最高值。这，是一个走势。

由此可见，未来内需与外需大趋势一直向好。

综上，刺激消费仍然是下一阶段的经济发展重点。而承担地方经济与社会发展“稳定器”和“压舱石”作用的酒业，不仅是食品饮料板块中最重要的细分子行业，更在2020年的疫情中表现出了强大的韧性，同时，我们也有理由对其在2021年的表现充满期待。

2021的头等大事

2021年，我们要做的头等大事是反思。

我们要反思没有赚到的钱，这和反思亏掉的钱同样重要。

去年底，有位资产上千万元的企业主问了我一个难以置信的问题：年轻人都不喝白酒了，白酒行业还有发展的空间么？

凭这个问题，说明他已经错过了很多在白酒行业赚钱的机会。

翻看茅台、五粮液等上市酒企的财报可见，即便今年疫情影响严重，亏损者也是极少数，大多数酒企只是销量下降。无论是投资者，还是经销商，都有得赚。

究其原因，这位企业主陷入“认知即事实”的误区，即将自己对周遭的认知，误判为事实。

他之所以会认为年轻人都不喝白酒，因为他本身和年轻人接触少，更不会一起吃饭喝酒。年轻人喝什么？他并不知道。

很多90后认为，“自己老了”、“商务社交活动越来越频繁”、“人生沉淀了”……诸如此类，他们开始向酒靠近。

事实上，在白酒市场中，10%的“90后”每天都喝酒。据《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，90后95后是白酒市场中新鲜的增长动力，90后人均消费已超整体水平，而90后酒类消费的第一名便是白酒，年轻人，已然成为白酒消费的主力。

当你和年轻人聊白酒时，他们会告诉你贵州茅台镇的酱香型白酒最好，俗话说“中国白酒看贵州，贵州白酒看茅台”。

随着三十多年的市场化运作，茅台概念已经深入人心，甚至成为一种消费信仰，其市场规模也会随之延续。当年轻人群体与中老年群体层层叠加时，白酒市场的动力，可想而知。

伴随着茅台20年的高速成长，茅台的各级经销商虽然几经起落，但是仍旧不可否认的是他们的营生可谓是“行走的印钞机”，而茅台早期的经销商又有哪一个没有享受过“流金淌银”的好时光？

是不是错过了茅台，白酒行业就没有赚钱机会了？

或许你有所不知，作为中国首屈一指的白酒品牌，天朝上品是贵州茅台酒厂集团技术开发公司旗下重磅大单品，是中国始创53%VoL柔和酱香型白酒标准品牌,独特的工艺、典型的风格、优良的品质，让“天朝上品”在中国白酒中独树一帜，更成为世界酒业联盟向全球推荐的中国白酒品牌。

关键的是，天朝上品价格更亲民，更易于被市场接受。无论商务洽谈还是馈赠，都不会给人压力。

此外，由于是世界酒业联盟推荐的中国白酒品牌，天朝上品也具有收藏价值。根据茅台旗下产品的增值过程测算，天朝上品每年增长10%的明确预期，属于典型的潜力股。

针对这样的白酒品牌，最好的赚钱方式就是争取一个低成本联营合作的机会。您拿到经销权，即可利用您的人脉圈先行销售，有了好的效果，您可以再开门店。天朝上品还拥有云数字化管理系统，与全国11支优秀的落地服务团队合作，拥有全国11家物流公司的配送实力，给予合作伙伴更多的支持和信心。目前，天朝上品已经创造了3个月签约130个区域，并且最短落地时间仅1天的奇迹。

看懂商业，更要谨慎行事。不是每个人都能幸运进入超级品类，做出永恒产业，但我们可以进入潜力市场，寻求一个新的赚钱机会。

错过了茅台，千万别错过天朝上品！或许，明年此时，你就能讲一个成功的白酒创业故事。

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