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九块九≠白送

很多人心中总是疑惑，九块九包邮，有时还有好评返现。这般相当于"白给"的出售商品方式甚至还得倒贴亏钱。可我们又知道，如此盛行的营销模式，"亏是不可能亏的，这辈子都不可能亏的！"那么到底商家怎么赚钱？图什么？

业内大型企业的电商部总监陈军向锌财经透露："每个电商平台都有平台红利期，当合理利用平台的红利扶持，又冠以低廉的价格，便相当于省去了投放广告成本，赚取了免费流量。当下我们并没有像大家想象般的亏损，甚至还有赚，但是巨大的流量引入是我们更看重的。"

原来，大部分电商平台在活动频道刚上线时，都会给予参与活动的商户一定的资金和流量扶持，从而推动商家们也让出自身的部分利润，来降低商品价格，吸引顾客们抢购。

当销售量暴增，拥有稳定货单量，那么和物流快递公司谈谈价钱，也就不是难题了。通过平台的扶持，减少运营投放成本，下降物流运输成本这三个点的成本下降，使得九块九的价格，也能够让商家维持不亏损，甚至是盈利。

所以，让顾客以低廉的价格买到商品，并帮助平台商家引流，同时大力推广电商平台本身，这样一种让三方均能够受益，各取所需的"三赢"方法，迅速的发展成为了电商行业内的一种营销模式。

虽然活动当下商家们可能没怎么赚到钱，但是引入的流量，却是未来发财的真正本钱。

当客源不断增加，进入店铺消费的用户数不断提升，电商平台便会自动将店铺商品排列靠前。同时，一条链接的浏览数超过一定数额之后，会带来比较稳定的引流。那么结合前期激增的用户流量，配合合理的商品宣传与店铺推广，让流量兑现，也不是难题。

其次，电商购物，并不是一次性消费。当代人对于网购的依赖性，远远超出我们的想象。对于大部分电商平台的在售商家来说，仅靠新客户的首次消费来支撑销售额，是不够的。

据陈军介绍："回头客复购的销售额要占我们总销售额的20%左右。"

九块九包邮能够极大的加深客户的商品印象，从而在再次需要该商品时，就自然而然的会优先想到从前购买过的商品和店铺，这也就大大提升了用户们的复购率。

对于电商平台来说，庞大的用户数量便是成功的关键。当线上线下普通广告推广，已经使人们麻木的时候。相比较提不起兴趣的打折促销，"九块九包邮"这几个放大字眼能够更直接的给大家带来冲击震撼。

电商营销同样是一门深奥的学问，在种类繁多，花样百出的营销模式中，如何能够像"九块九包邮"一般脱颖而出，平台和商家们的头，可能还得破多几颗。

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